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Entorno organizacional: Distribuidores

iGestion 2.0 10 de enero del 2012 Administración 1 comentario

Los distribuidores son organizaciones que ayudan a otras a vender sus bienes y servicios a los clientes. Las decisiones que toman los administradores acerca de cómo distribuir los productos a los clientes pueden tener efectos importantes en el desempeño de la organización.

El cambio en la naturaleza de los distribuidores y de los métodos de distribución plantea a los administradores oportunidades y amenazas. Si los distribuidores se vuelven tan grandes y poderosos que pueden controlar el acceso de los clientes a los bienes y servicios de una organización, se convierten en una amenaza para esta última, porque pueden exigirle que reduzca sus precios. En contraste, el poder de un distribuidor se debilita si hay muchas opciones.

Otra fuerza que crea oportunidades y amenazas para los administradores globales es el sistema de distribución de un país. Por ejemplo, podemos ver el caso de Japón, en el cual, por tradición los fabricantes japoneses venden sus productos sólo por medio de mayoristas con los que han establecido relaciones comerciales de mucho tiempo.

Los administradores deben identificar los problemas ocultas de la distribución y ventas de bienes y servicios para revelar pronto las amenazas encubiertas y encontrar métodos para superarlas antes de invertir recursos cuantiosos.

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