TAG: Administración

El proceso de toma de decisiones

iGestion 2.0 30 de noviembre del 2012 Administración 3 comentarios

La toma de decisiones casi siempre se describe como “elegir entre alternativas” pero este punta de vista es demasiado simplista, dado que la toma de decisiones es un proceso integral, no sólo un acto de elección entre alternativas. El proceso de toma de decisiones esta conformado por ocho pasos que empiezan por identificar un problema y los criterios de decisión, así como asignar pesos a esos criterios; implementar la alternativa;…Seguir leyendo

¿Cómo medir la efectividad de un equipo comercial?

iGestion 2.0 19 de noviembre del 2012 Administración 1 comentario

Hace unos días recibimos una pregunta por parte de uno de nuestros lectores. Su interrogante era  cómo medir la efectividad de su equipo comercial. Tiempo atrás ya habíamos hablado sobre los conceptos de eficacia y eficiencia, donde definíamos a la eficacia como el nivel de consecución de metas y objetivos; y la eficiencia como el resultado de la relación entre los recursos utilizados en un proyecto y los logros conseguidos con el mismo. Ahora veremos como evaluar estos…Seguir leyendo

Barreras de entrada y salida del mercado

iGestion 2.0 11 de noviembre del 2012 Economía 2 comentarios

La idea de que existen barrera que impiden el ingreso de empresas en el mercado y barreras que impiden la salida de los mismos, presenta a los mercados como cotos cerrados con barreras de diferentes tamaño y complejidad. Las empresas que desean ingresar o salir de esos mercados deben traspasar estas barreras. En cierta medida, las barreras se pueden subir o bajar; y pueden hacerlo no sólo los que están…Seguir leyendo

11 pasos para atraer clientes y aumentar las ventas en tiempos de recesión

iGestion 2.0 16 de agosto del 2012 Administración 1 comentario

En tiempos de recesión el cliente aprieta el bolsillo, y esto se ve reflejado inmediatamente en las ventas de tu negocio. En situaciones como esta, donde el área de bienes raíces está sufriendo, la bolsa está afectada, hay despidos en las empresas y caos económico, los clientes desvían sus ingresos a artículos de primera necesidad. De todas formas, existen varias estrategias que te ayudarán a atraer a más clientes y aumentar…Seguir leyendo

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Las 12 reglas del garaje de Hewlett – Packard

iGestion 2.0 15 de agosto del 2012 Administración 1 comentario

La compañía fue fundada en 1939 por William Hewlett y David Packard, y se dedicaba a la fabricación de instrumentos de medida electrónica y de laboratorio. Actualmente es la empresa líder en venta de computadoras personales e impresoras en el mundo. Hewlett Packard siempre se ha caracterizado por ser una empresa muy innovadora. Ahora bien, si la empresa sigue en el camino correcto es difícil saberlo considerando todos los cambios…Seguir leyendo