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Antimarketing, vendiendo desde la honestidad

iGestion 2.0 18 de enero del 2013 Marketing 3 comentarios

Las nuevas exigencias de los consumidores demandan nuevas estrategias de desarrollo, venta y comunicación. Es en este contexto que nace el antimarketing, una forma de hacer marketing de manera diferente, basada en la honestidad y la verdad. Las reglas del juego, así como las exigencias de los consumidores están cambiando e imponiendo nuevas directrices a las marcas y organizaciones. Hoy no sólo se evalúa y se premia el producto terminado,…Seguir leyendo

¿Cómo medir la efectividad de un equipo comercial?

iGestion 2.0 19 de noviembre del 2012 Administración 1 comentario

Hace unos días recibimos una pregunta por parte de uno de nuestros lectores. Su interrogante era  cómo medir la efectividad de su equipo comercial. Tiempo atrás ya habíamos hablado sobre los conceptos de eficacia y eficiencia, donde definíamos a la eficacia como el nivel de consecución de metas y objetivos; y la eficiencia como el resultado de la relación entre los recursos utilizados en un proyecto y los logros conseguidos con el mismo. Ahora veremos como evaluar estos…Seguir leyendo

11 pasos para atraer clientes y aumentar las ventas en tiempos de recesión

iGestion 2.0 16 de agosto del 2012 Administración 1 comentario

En tiempos de recesión el cliente aprieta el bolsillo, y esto se ve reflejado inmediatamente en las ventas de tu negocio. En situaciones como esta, donde el área de bienes raíces está sufriendo, la bolsa está afectada, hay despidos en las empresas y caos económico, los clientes desvían sus ingresos a artículos de primera necesidad. De todas formas, existen varias estrategias que te ayudarán a atraer a más clientes y aumentar…Seguir leyendo